"Холодные" звонки. Почему все к ним привязались?!
« картинки и свежие анекдоты | чат"Холодные" звонки. Почему все к ним привязались?!
Ведь это (по моему) вообще неэффективно.Предыстория:
Практически всю жизнь занимаюсь бизнесом, в той или иной роли - владелец, партнер, наемный директор, РОП (Руководитель Отдела Продаж), менеджер по продажам. Последовательность не прямая, хаотичная. Мог быть менеджером, а потом уйти на директорскую должность. Но не суть.
И вот, уже несколько месяцев ищу работу удаленным менеджером по продажам. И везде, буквально везде, требования по "холодным звонкам". Это значит, что нужно звонить левым людям, и навязывать свой товар. Лично я это воспринимаю как ситуацию из "Золотого теленка" - "Дядь, дай рубль!"
Я всегда добивался именно того, чтобы за моим товаром люди сами приходили. Как говорил Конфуций: "Делай что-то лучше других и люди сами к тебе потянутся".
Для этого нужны всего три вещи: 1. Качественный товар. 2. Известность. 3. Доверие (имидж) к товару и компании.
Так вот, меня прямо поражает, почему все предприятия (я анализировал больше 1000 вакансий), в том числе и даже производители, с многолетним стажем, в обязательном порядке требуют этих "холодных" звонков? Неужели не проще и дешевле потратить на те, вышеописанные, три вещи? Там ведь эффективность до 90% доходит. Люди нашедшие тебя сами, уже на 70 процентов готовы купить твой товар.
Как ни думал на эту тему, так и не понял почему. Причем, с каждым годом, это всё больше и больше распространяется.
Может кто-то ответить на данный вопрос, по существу?