Я продаю иногда свои квартиры. Сам, без риэлторов. И у меня такие правила, которые я обозначаю всем звонящим с предложением услуг:
1. Возможен просмотр квартиры без покупателя? Да, возможен. Но платно. 10 т.р. и я готов показать риэлтору.
2. Нужна помощь в продаже? Мне не нужна.
3. А давайте мы возьмем вашу квартиру себе в работу, вы согласны? Согласен, но это платно. Цена - стоимость аренды аналогичной квартиры. Допустим 30 т.р. в месяц, риэлтор платит мне эту сумму, определяем желаемую цену (на руки) и может продавать как хочет. Можно даже по эксклюзивному договору. Условно, я хочу за квартиру 5 млн. Риэлтор вносит мне 30 т.р. и продает хоть за 6 млн. Продает - получает свой млн комиссии. Продал за 5100 т.р. - получает 100 т.р. комиссии и т.п.