Держу небольшой магазин сантехники, на жизнь хватает, но не роскошную.
Заходит как-то дедок выбрать смеситель на ванную. Я ему растолковываю, какой смеситель чем дышит (опыт же есть). Вот силумин, вот латунь, и прочая. Предлагаю ему хорошую латунную шаровую модельку со скидкой в 10% (у меня какая-то нежность к пенсионерам, т.к. им реально трудно жить), выходит 2400.
- А вот этот за 1500 он что, совсем плохой?
- Не зря же на нем табличка - без гарантии!
- Совсем плохой? Китай?
- Месяцев на 6 хватит, брали, проверяли. Возьмите лучше этот, выгоднее получится.
- Ну у меня денег пока мало, сойдет мне и за 1500.
Думаю - я себе враг, что ли? Сам же вывел постулат - Чем больше поясняешь, тем меньше продаешь, т.к. есть категория людей, которых много информации разом отупляет. Сейчас отговорю, пойдет на рынок, ему там причешут мозги, продадут "московский" смеситель из прессованной крошки, а он и рад будет.